Kolmesta näkökulmasta, miksi räätälöidyn huonekaluteollisuuden on vaikeaa puhkeaa kovaan hintasotaan
Jätä viesti
Kodinkoneteollisuuden kilpailuhistorian perusteella on epätodennäköistä, että mittatilaushuonekaluteollisuudessa syttyy syvä hintasota. Koska kodinkoneet ovat kahdenlaisia kulutustavaroita, joilla on samanlaiset kuluttajaominaisuudet, kodinkoneiden kehityshistoria voi tarjota tärkeitä referenssejä huonekaluteollisuudelle, erityisesti räätälöityihin huonekaluihin.
Olemme tehneet perusteellista tutkimusta hintasodan syistä useilla kodinkoneiden alatoimialoilla sekä niiden voimakkuuteen vaikuttavista tekijöistä useista näkökohdista, kuten kilpailuympäristöstä, tuotteista ja brändeistä. Näistä näkökohdista lähtien olemme analysoineet tarkemmin räätälöidyn huonekaluteollisuuden olennaisia ominaisuuksia. Päätelmämme on, että mahdollisuus syvän hintasodan puhkeamiseen räätälöityjen huonekalujen teollisuudessa ei ole suuri.
Etsi kodinkoneteollisuuden hintasodan syitä kolmesta näkökulmasta: kilpailuympäristö, tuotteet ja tuotemerkit. Kilpailumaiseman näkökulmasta valtionyritysten tausta tekee useista kodinkonebrändeistä hallitsevia ja tasapuolisia. Ylikapasiteetin ja valtakunnallisen laajentumisen myötä hintasodista on tullut hyvä valinta; Samaan aikaan brändin näkökulmasta yrityksen brändikuva ja kuluttajien bränditietoisuus eivät tuolloin olleet näkyvästi esillä. Päinvastoin, johtui myyntihinnan korkeasta suhteesta käytettävissä oleviin tuloihin, että kuluttajat olivat erittäin herkkiä hintojen suhteen; Tuotteiden näkökulmasta tuotteiden laadussa ei ole suurta eroa eri yritysten välillä ja mittakaavavaikutus on merkittävä, mikä luo edellytyksiä myös hintasodalle. Väritelevisioiden alku- ja loppuvaiheen hintasodan tehokkuusero sekä keittiökoneiden hallittu kehitys viittaavat siihen, että näiden kolmen tason vaikutus hintasotiin on muuttumassa.
Itse tilaushuonekaluteollisuuden näkökulmasta syvän hintasodan mahdollisuus on epätodennäköinen. Kilpailumaiseman näkökulmasta mittatilaushuonekaluteollisuus on muodostanut alustavan toimialan kerrostumisen, ja yksityisten yritysten hallitsema rakenne on myös johtanut alan suhteellisen järkevään liiketoimintastrategiaan. Toimiala on nopean kasvun vaiheessa, jossa tarjonta ja kysyntä ovat tasapainossa; Tuotteen näkökulmasta räätälöityjen huonekalujen standardisoimattomuus on korkea ja vaatii korkeat vaatimukset etupään suunnittelulle, taustaasennukselle ja ylläpidolle. Samalla tuotteet valmistetaan tilausten mukaan ilman varastoa; Brändin näkökulmasta kuluttajabränditietoisuus kasvaa ja hintaherkkyys vähenee, kun taas Europa Homen ja Sofian vaatekaappien kaapit ovat vakiinnuttaneet vahvan brändiaseman. Edellä mainituista näkökohdista tarkasteltuna syvän hintasodan mahdollisuus tilaushuonekaluteollisuudessa ei ole suuri, ja paikallisen hintasodan mahdollisuus "houkutella" on suhteellisen suuri.
Räätälöityjen huonekalujen kilpailuympäristö on suhteellisen selkeä, ja alustava toimialakerrostuminen on muodostunut. Tällä hetkellä räätälöityjen huonekalujen teollisuus on edelleen nopeassa kasvussa, ja levinneisyysaste on merkittävä ero verrattuna Euroopan ja Amerikan kehittyneisiin maihin. Kulutuksen parantamisen syvenemisen myötä räätälöityjen huonekalujen penetraatioaste Kiinassa kasvaa edelleen, ja tulevaisuuden markkinoiden kasvutila on laaja. Toimialalla ei ole vielä esiintynyt suurta ylikapasiteettia; Markkinatoimijat ovat pääosin yksityisiä yrityksiä, joilla on vähän vahvoja yrityksiä ja vähäinen markkinoiden keskittyminen. Alkuvaiheen nopean kehityksen jälkeen jotkut yritykset ovat erottuneet joukosta ja alkaneet laajentua valtakunnallisesti. Räätälöityjen huonekalujen teollisuus on muodostanut alustavan toimialan kerrostumisen, ja johtavien yritysten brändiasema on vahva, ja se keskittyy pääasiassa keski- ja korkealuokkaisiin markkinoille, voimakkaasti muokkaavaan tuotekuvaan, rationaaliseen kilpailuun ja heikkoon halukkuuteen kilpailla kiivaasti.
Alhainen tuotteiden standardointitaso ja ei varastopainetta. Räätälöidyt huonekaluyritykset tarjoavat asiakkaille räätälöityä suunnittelua, mikä vähentää tuotteiden standardointiastetta ja parantaa yrityksen etupään suunnittelun, tausta-asennuksen ja ylläpidon vaatimuksia. Johtavat yritykset voivat ansaita palkkion erinomaisten suunnitteluominaisuuksien ja huoltopalveluiden ansiosta, mikä vähentää hintasodan riskiä. Samaan aikaan tilauskohtaisen tuotannon toteuttamisen vuoksi tilaushuonekalujen yrityksissä ei ole varastoa tai myymätöntä varastoa, eikä ole paineita päivittää ja korvata tuotteita, hintasodan laukaisimia ei ole.
Kuluttajien bränditietoisuus on lisääntynyt ja tuotemerkit ovat nousseet yritysten kilpailun keskipisteeksi. Asukasta kohden laskettujen tulojen kasvun ja kulutuksen nousun kiihtymisen myötä kuluttajien tietoisuus brändeistä kasvaa. Räätälöityjä huonekaluja valmistavat yritykset muokkaavat tuotekuvaansa ja tavoittelevat "brändipreemiota". Tässä yhteydessä hintasodan käynnistämisellä on kohtalokas vaikutus yrityksen brändikuvaan, jolloin hintasodan lopputulos on enemmän kuin tappion arvoinen.
Vertailun perusteella uskomme, että hintasodan syttymisen mahdollisuus tilaushuonekaluteollisuudessa ei ole tällä hetkellä suuri. Jatkossa yritysten laajentuessa ja teollisuuden kasvun hidastuessa hintasodat voivat olla väistämättömiä. Kodinkoneteollisuuden kaltaisen syvän hintasodan mahdollisuus ei kuitenkaan ole suuri.